| litcetera | Дата: Суббота, 06.04.2013, 20:54 | Сообщение # 1 |
|
Генералиссимус
Группа: Администраторы
Сообщений: 1363
Статус: Оффлайн
| 33 способа как загубить свой бизнес – антисоветы ко дню смеха.
«Что только не считали в мире восьмым чудом света: и Эйфелеву башню, и Hотр-Дам, и Венецию... Теперь общепризнано: восьмое чудо света – это русский бизнес» (Михаил Задорнов).
Знать своё игровое поле
Начинающие работать на Западе наши бизнесмены подчас забывают, что здесь все делается в высшей степени профессионально и на «авось» ничего не проходит. В условиях жесточайшей конкуренции необходима колоссальная психологическая закалка, сила воли, сила ума, конкурентоспособность. Об этом забывают многие наши бизнесмены, вставшие на трудный, скользкий путь - бизнес в Германии, где их ожидают и крутой подъем в гору, и бешеный слалом вниз, и взлеты, и падения, и розы, и шипы. Многим кажется, что в Германии все хорошо организовано и никаких проблем не будет. Восстанавливай старые связи, налаживай контакты с бывшей Родиной, работай с «русским контингентом». Предложений из России - хоть отбавляй: и лес, и металл, любые товары, услуги, ноу-хау, технологии, сырье... Главное, что все хотят продать товар. Но при решении вопроса «кому продать» сразу возникает масса других вопросов, на которые нет ответов или они очень дорого стоят. «Бизнес – это умение принимать правильные хозяйственные решения в условиях неопределенности», – так учит Гарвардская школа бизнеса.
Для выигрыша в бизнесе нужно, прежде всего, знать: свое «игровое поле», правила игры на нем, иметь понятие о стратегии и тактике, уметь продумывать условия игры. В связи с этим каждый предприниматель должен постоянно перепроверять себя: на том ли «поле» он работает или оно уже изменилось? Важнейшее условие – правильно расставить игроков, проверить – играют ли они в заданном режиме, уметь вовремя взять «тайм-аут» или просто уйти «в запас».
Методика наоборот
В психологии применяется «Методика наоборот», которую предложил психолог Анатолий Добрович. Вспомните также «Вредные советы» Григория Остера, которыми зачитываются взрослые и дети. Следуя этим методикам, мы хотим дать психологические рекомендации выходцам из России, начинающим свой бизнес в Германии.
1. Ни в коем случае не учите немецкий язык, действуя по принципу: «Они (немцы) не понимают меня – это их проблемы».
2. Не утруждайте себя изучением налоговой системы Германии. Зачем, есть же «анвальтеры», «штойербераторы» и прочие специалисты. Лучше поискать тех, которым нужно меньше платить, или не платить вообще «до лучших времен».
3. Помните, что Ваша основная задача – иметь деньги на открытие бизнеса. О дальнейших средствах, необходимых на «раскрутку» бизнеса, не следует думать, ведь на вас свалится сразу столько забот.
4. Принимайте на работу только родственников, друзей и знакомых, игнорируйте прием специалистов, они так дорого обходятся.
5. Не заботьтесь о подборе места для открытия бизнеса рядом с общественным транспортом или хорошей автостоянкой. Главное, чтобы это помещение было подходящим и удобным для Вас.
6. Экономьте как можно больше денег на рекламу Вашего бизнеса, товаров и услуг. Считайте, что Ваша реклама все равно «потонет» в море других реклам. Действуйте по принципу: «кому нужно – сам найдет». Не забивайте себе голову заботами об «адресной рекламе», ведь на это потребуется столько средств. «Авось и так вывезет».
7. Занимайтесь самыми разнообразными формами деятельности. Бросайтесь из стороны в сторону, расширяйте предпринимательское поле, словом, будьте всеядны, распыляйте свои средства. Что-нибудь да получится!
8. Не доводите до конца ни одно из своих начинаний, успокаивая себя рассуждением: не получилось в одном месте – получится в другом, третьем, четвертом...
9. Вложите все свои деньги (первоначальный капитал) во внешнее оформление Вашего бизнеса. Все должно быть по высшему разряду: огромное помещение, дорогой ремонт, роскошный интерьер. Пусть смотрят, на что способны «русские».
10. Никогда не просчитывайте и не планируйте прибыль. Не заботьтесь о том, будет ли она вообще. Если суждено – значит, естественно, само-собой будет.
11. Не занимайтесь маркетингом, особенно предварительным изучением потребительского рынка по предлагаемым вами товарам или услугам. Не вздумайте привлекать немецких менеджеров для продвижения на рынке. Они ввергнут вас в пучину невероятных затрат. Игнорируйте поговорку: «Скупой платит дважды».
12. Не утруждайте себя разработкой бизнес-плана и концепцией развития вашей фирмы. Ведь прежде вы прекрасно обходились без этих глупостей.
13. Старайтесь как можно больше «поливать» и порочить конкурентов. Не думайте о том, что, именно после этого, ваши клиенты заглянут к ним уже из чистого любопытства для сравнения с вами.
14. Запускайте как можно чаще «дурочку» (по А. Райкину). Например: вам арендодатель предъявляет иск по неуплате за аренду помещения, а вы ему – встречный – за некачественное состояние пола, стен, коммуникаций... Дела в судах идут подолгу. Вы оттягиваете время платежей и вовсе не думаете о грядущей расплате: штрафных санкциях, высоких адвокатских гонорарах, судебных издержках.
15. Нанимайте как можно больше работников, меняйте их как можно чаще, пусть работают недолго и «по-черному». Зарплату им не платите, все равно не пойдут жаловаться в суд. Совершенно исключите мысль о том, что, если кто-то обратится в суд и будет обнаружено, что у вас работают «по-черному», это закроет вам возможности для продолжения бизнеса в Германии.
16. Займите как можно больше денег «под развитие» вашего бизнеса у друзей и знакомых, обещая им большие проценты. Старайтесь не думать о том, что, если вы не расплатитесь, кто-то из них – захочет «расплатиться» с вами другими методами.
17. Советуем вам не входить в деловой контакт с немцами. Они ведь так мешают жить, устанавливая свои порядки и правила. Совершенно понятно, что их «железный орднунг» не для нас. Лучше вести бизнес по-русски: урвал, отнял, «кинул», обхитрил, перехитрил, запустил ложную информацию. Отгоняйте от себя мысль о том, что и с вами будут поступать так же.
18. Живите не по средствам. Помните, что в Германии все можно купить в рассрочку. Тратьте деньги выше своих возможностей. Постоянно думайте: «Что же, я хуже других?»
19. Ничему не учитесь, есть одно образование и хватит. Советуем не читать книг по бизнесу, там одни прописные истины, а в мире столько интересного и без этого.
20. Забудьте, что Вы начинающий бизнесмен, сразу же равняйтесь на богатых людей, старайтесь подражать им, обзаводитесь тем, что есть у них. Тратьте на это свою прибыль и забудьте о цели «выстоять в бизнесе».
21. Делайте все с «апломбом», не прибегайте к чужим советам, ссылаясь на то, что в России у вас все в бизнесе шло нормально. Нужно ли теперь приспосабливаться и менять прежний стереотип жизни и работы?
22. Не занимайтесь проведением исследований конкурентоспособности вашего товара или услуг. Вас совершенно не должно интересовать, соответствует ли ваша продукция вкусам и привычкам потребителей. Пусть привыкают и приспосабливаются к вам, а не вы к ним.
23.Не уделяйте внимание аспекту «клиент-продавец». Игнорируйте общеизвестный принцип западной торговли: «Клиент всегда прав». Не нам же у них учиться! У нас, у «русских», собственная гордость.
24. Не занимайтесь долгосрочным планированием. Не заботьтесь распределением финансов по кварталам и тем более – неделям. Интереснее работать импульсивно или по вдохновению. А там – куда «кривая вывезет». «Все течет, все изменяется».
25. Игнорируйте принцип «время – деньги». Зачем помнить, что «спасенное время – это выигранные деньги» (немецкая поговорка). Советуем проводить часами «деловые» совещания и переговоры, переносить и менять время деловых контактов, а в конце рабочего дня хвататься за голову, приговаривая: «Опять ничего не успел».
26. Забудьте о своем здоровье. Вам ведь совершенно некогда этим заниматься и тратить время на пустяки. Формула "Здоровье - категория экономическая" - это не для Вас.
27. Постоянно говорите себе: «Я – неудачник. У меня ничего не получится, я все завалю, все люди кругом отвратительные, все хотят меня подставить, подвести, все желают мне зла, все завидуют, зачем я взялся за это дело, я себя не люблю...» Активно занимайтесь самовнушением со знаком минус. Забудьте о том, что любая мысль материальна и ваши слова могут сбыться. Нагнетайте в себе отрицательные эмоции, это как раз поможет вашему психическому здоровью.
28. Утверждайтесь во мнении, что ваша семья, жена и дети мешают вам полностью отдаться бизнесу. Считайте, что главная задача – добыть для них деньги, а вы сами им не нужны. Вам – не до них.
29. Проявляйте ко всем окружающим людям нетерпимость, всегда критикуйте их резко и открыто, не соблюдая психологические правил критики. Говорите только о недостатках своих подчиненных, не вздумайте их поощрять и хвалить.
30. Никогда никого не слушайте, не проявляйте внимание к собеседнику, слишком много он хочет. Перебивайте всех, говорите постоянно о себе, ведь более значимой личности в вашем окружении нет.
31. Всегда будьте принципиальным и твердым, как кремень. Будьте авторитарны. Нечего вникать в положение своих подчиненных. Ведь главное – не дать им расслабиться. Держите под постоянным контролем их действия и поведение. Стремитесь отстоять свою точку зрения, во что бы то ни стало, не признавайте никогда своей неправоты.
32. Все время считайте, что бизнес сразу же должен приносить ощутимый результат для Вас и окружения. Не верьте тем, кто полагает, что «отдача» в бизнесе наступает лишь через три года после его открытия при долготерпении и упорном труде. Главное – сиюминутный успех. Вам некогда ждать эти три года, жизнь так быстротечна. Так что вперед, без оглядки! Нужно многое успеть.
33. Проявляйте как можно больше таких качеств как: «социальная зависть», т. е. «заглядыванье в чужой карман» и «социальное злорадство», т. е. радость от неудач своих конкурентов. Всегда задавайте себе вопрос: «Почему другие зарабатывают больше, чем я?» и говорите себе: «Как хорошо, что мои конкуренты разорились». Эти мысли будут способствовать снижению вашего настроения, суетливости и постоянной озабоченности.
Выполнение этих советов приведет к полному провалу вашего бизнеса в Германии, как, впрочем, и в другой стране. У вас будет постоянный дистресс (стресс со знаком минус), вы приобретете врагов в среде соотечественников, внесете беспокойство в свою семью.
Вот, если же вы постараетесь сделать все наоборот, то ваши действия плюс везение приведут вас к успеху, процветанию и благополучию.
Тогда Вы будете жить и трудиться по принципу: «Was nicht verboten ist, ist erlauben» (что не запрещено, разрешено), а не по принципу: «Erlaubt ist, was gefällt» (Разрешено то, что нравится).
Анна ЦИПРИС
|
| |
| |
